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Biz Dev 6 – Pricing power en IT

Formation professionnelle : Biz Dev 6 – Pricing power en IT

La formation « Pricing Power en IT » est une opportunité unique de plonger dans le domaine complexe et stratégique de la tarification des produits et services informatiques. Dans un monde où la technologie joue un rôle central dans nos vies personnelles et professionnelles, la capacité à déterminer le prix optimal pour les solutions IT est cruciale pour le succès des entreprises. Cette formation vous emmènera dans un voyage de découverte des principes fondamentaux de la tarification en IT, en mettant en lumière les meilleures pratiques, les stratégies de tarification innovantes et les outils essentiels.

Que vous soyez un expert en technologie cherchant à maximiser la valeur de vos produits ou un professionnel du secteur cherchant à mieux comprendre les mécanismes de la tarification IT, cette formation vous fournira les compétences et les connaissances nécessaires pour prendre des décisions éclairées. Vous découvrirez comment équilibrer la rentabilité avec la satisfaction client, comment adapter vos prix aux marchés en constante évolution, et comment élaborer des stratégies de tarification puissantes pour stimuler la croissance de votre entreprise dans le secteur de l’informatique. Rejoignez-nous dans cette exploration passionnante du Pricing Power en IT et renforcez votre capacité à prendre des décisions stratégiques cruciales pour le succès de votre entreprise dans le monde numérique d’aujourd’hui.

Format

Présentiel / distanciel synchrone

Durée

2 jours (14 heures)

Public

Managers commerciaux, directeurs ou responsables des ventes

Pré-requis

Expérience commerciale ; commercial ou manager avec 5 ans d’expérience professionnelle

Objectifs de compétences

Identifier et définir les objectifs afin d’élaborer une stratégie efficiente, et la mettre en œuvre opérationnellement à travers des actions, outils et relais appropriés

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle

Prix

1800€

Modules

Module 1 : Kick off de la mission Brief – enjeux

  • Comprendre et circonscrire la mission et ses enjeux dans un environnement spécifique, afin de déployer une stratégie de prix adaptée et efficiente

Module 2 : Base clients, analyse et segmentation : Sales, Direction commerciale,Sales survey

  • Préparer, actualiser et ajuster sa base clients, en regard des enjeux identifiés

Module 3 : Les 7 étapes clefs du processus : Management review, Clients review, Revue des contrats, Sales survey, Revue de documents, Analyse, Quick win

  • Appréhender les 7 étapes du processus, afin de les articuler en un déroulé logique et opérationnel
Module 4 : Synthèse des actions à mener
  • Synthétiser les actions, afin de les exécuter dans le cadre d’une stratégie de pricing power

Exercices pratiques

  • Quick win en matière d’augmentation de prix

Contactez-nous !

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Clara MANTEY

Responsable développement des programmes courts et solutions sur mesure
Tél : 01 81 00 30 50
formation-executive@devinci.fr