Vous recherchez une formation pour vos collaborateurs ?
Clara MANTEY
Responsable développement des programmes courts et solutions sur mesure
Tél : 01 81 00 30 50
formation-executive@devinci.fr
Biz Dev 6 – Pricing power en IT
La formation « Pricing Power en IT » est une opportunité unique de plonger dans le domaine complexe et stratégique de la tarification des produits et services informatiques. Dans un monde où la technologie joue un rôle central dans nos vies personnelles et professionnelles, la capacité à déterminer le prix optimal pour les solutions IT est cruciale pour le succès des entreprises. Cette formation vous emmènera dans un voyage de découverte des principes fondamentaux de la tarification en IT, en mettant en lumière les meilleures pratiques, les stratégies de tarification innovantes et les outils essentiels.
Que vous soyez un expert en technologie cherchant à maximiser la valeur de vos produits ou un professionnel du secteur cherchant à mieux comprendre les mécanismes de la tarification IT, cette formation vous fournira les compétences et les connaissances nécessaires pour prendre des décisions éclairées. Vous découvrirez comment équilibrer la rentabilité avec la satisfaction client, comment adapter vos prix aux marchés en constante évolution, et comment élaborer des stratégies de tarification puissantes pour stimuler la croissance de votre entreprise dans le secteur de l’informatique. Rejoignez-nous dans cette exploration passionnante du Pricing Power en IT et renforcez votre capacité à prendre des décisions stratégiques cruciales pour le succès de votre entreprise dans le monde numérique d’aujourd’hui.
Format | Présentiel / distanciel synchrone |
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Durée | 2 jours (14 heures) |
Public | Managers commerciaux, directeurs ou responsables des ventes |
Pré-requis | Expérience commerciale ; commercial ou manager avec 5 ans d’expérience professionnelle |
Objectifs de compétences | Identifier et définir les objectifs afin d’élaborer une stratégie efficiente, et la mettre en œuvre opérationnellement à travers des actions, outils et relais appropriés |
Modalités d'évaluation | Mise en situation professionnelle |
Prix | 1800€ |
Module 1 : Kick off de la mission Brief – enjeux
Module 2 : Base clients, analyse et segmentation : Sales, Direction commerciale,Sales survey
Module 3 : Les 7 étapes clefs du processus : Management review, Clients review, Revue des contrats, Sales survey, Revue de documents, Analyse, Quick win
Exercices pratiques
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