Formation : Comprendre les Maladies Rares pour Adapter sa Stratégie Commerciale et Opérationnelle

Programme court

Public et secteur concerné :

Et plus spécifiquement, fonctions directement exposées :

Marketing (chef de produit, responsable marketing), Médical Advisors, MSL, Directeurs médicaux, Responsables Market Access
Ventes et postes terrain (directeurs de franchise, directeurs de Business Unit)
Management, stratégie, projets de lancement

Culture générale médicale

Comprendre les spécificités et caractéristiques du marché des maladies rares
Appréhender les enjeux de commercialisation d’un produit dédié aux maladies rares
Adapter la stratégie commerciale et opérationnelle
Faciliter le recrutement et la montée en compétences des équipes

Module 1 : Introduction aux maladies rares en France

Objectifs de compétences :

Aligner les participants sur ce que sont les maladies rares et dépasser les idées reçues.
- Panorama des maladies rares et chiffres clés
- Les contours d’un marché important
- Spécificités structurelles : prévalence, concentration de l’expertise, données limitées
- Principales différences vs marché « classique »

Module 2 : Ecosystème et parcours patient

Objectifs de compétences :

Comprendre le quotidien des patients et les enjeux systémiques
- Multiplicité des acteurs
- Errance diagnostique
- PNMR et structuration nationale
- Centres experts et filières de soins

Module 3 : Défis cliniques et accès aux traitements

Objectifs de compétences :

Appréhender les contraintes scientifiques pour les relier à la réalité réglementaire / accès :
- Construction des essais cliniques, (qualité et quantité des données disponibles)
- Interactions avec les autorités réglementaires
- Décisions d’accès au marché
- Processus de prix/remboursement et accès précoces (AP1/AP2)

Module 4 : Rôle des associations et du plaidoyer patient

Objectifs de compétences :

Comprendre le rôle structurant des associations de patients
- Financement et orientation de la recherche
- Registres, rôles dans les essais cliniques
- Contribution patient auprès de la HAS
- Participation aux PNMR

Module 5 : Stratégie commerciale et déploiement terrain

Objectifs de compétences :

Définir une stratégie cohérente
- Erreurs fréquentes « mass market reflex »
- Expertise attendue sur le terrain
- Alignement marketing / médical / accès
- Dimensionnement des équipes, Onboarding et recrutement

Fondatrice de Orphea Pharma Strategy