La négociation raisonnée : construire des accords gagnants en négociation commerciale, sociale ou managériale
Programme court
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23 & 24 novembre 2026 (+6 janv. matin distanciel)
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2,5 jours (17,5h)
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Présentiel (une demi-journée en distanciel)
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Campus de l'Arche, Nanterre
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1900 €
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La négociation raisonnée : construire des accords gagnants en négociation commerciale, sociale ou managériale
Programme Court
Dans un contexte de prise de décision stratégique, la négociation est un levier direct de création de valeur et de maîtrise des risques. Cette formation, fondée sur la Négociation Raisonnée, issue d’Harvard, offre une méthodologie pour structurer vos échanges complexes et optimiser vos résultats sans compromettre vos relations critiques, l’enjeu étant de transformer chaque interaction en un accord sécurisé, pérenne et mutuellement bénéfique.
À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Préparer et conduire vos négociations en interne comme en externe de façon structurée.
- Fédérer vos partenaires et vos équipes autour d’objectifs communs.
- Installer une collaboration constructive, même dans des contextes tendus.
- Transformer vos relations professionnelles pour un impact durable.
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Public cible
Cette formation répond aux besoins de tout professionnel, du collaborateur au top manager, amenés à négocier, quel que soit son secteur. La méthode enseignée est transposable à tout type de négociation : commerciale, financière, sociale, géopolitique, etc..
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Pré-requis
Aucune connaissance particulière n’est requise
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Objectifs de compétences
- Maîtriser les piliers de la Négociation Raisonnée
- Gérer de manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs
- Sortir des logiques de rapport de force et des guerres de positions
- Diagnostiquer votre style de négociation et en mesurer l’impact sur vos résultats
- Bâtir des accords applicables, durables et à bénéfice mutuel, même sous tension
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Modalités d'évaluation
Mises en situation réelles, auto-diagnostic de profil et bilan d’application lors de la journée de retour d’expérience (RETEX).
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Intervenante
Maylis Perret
25 ans en Achats et Négociation, 10 ans d’accompagnement de dirigeants et de managers, 10 ans à l’international.
Double expertise coaching & formation, formée à la négociation raisonnée, issue d’Harvard.
Accompagnement de groupes du CAC 40 ainsi qu’ETI et PME.
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