Replay Talk Achats | « Achats publics / achats privés : différences et similitudes dans le sourcing et la négociation »
20 mars 2024
Le 4 mars 2024, une conférence en ligne intitulée « Achats publics / achats privés : différences et similitudes dans le sourcing et la négociation » a été présentée par Jean Chassaigne, Directeur du MBA Manager des Achats de Devinci Executive Education, en collaboration avec Estelle Il-Turna, Responsable du pôle achats et Direction des affaires financières à l’UPEC. Cette première édition du TALK Achats a permis d’explorer les distinctions et les points communs entre les achats publics et privés, en se concentrant particulièrement sur le sourcing et la négociation. À travers les interventions de ces deux experts, les participants ont pu bénéficier d’une analyse approfondie des approches spécifiques et des meilleures pratiques dans chaque secteur, offrant ainsi des perspectives enrichissantes pour tous les professionnels des achats, qu’ils évoluent dans le domaine public ou privé.
"Achats publics / achats privés : différences et similitudes dans le sourcing et la négociation"
Lors de la conférence en ligne du 4 mars 2024 intitulée « Achats publics / achats privés : différences et similitudes dans le sourcing et la négociation » Jean Chassaigne, Directeur du MBA Manager des Achats de Devinci Executive Education, et Estelle Il-Turna, Responsable du pôle achats et Direction des affaires financières à l’UPEC, ont exploré les distinctions entre ces deux domaines. Jean Chassaigne a ouvert la conférence en soulignant l’importance de la communication et de l’échange de connaissances dans le domaine des achats, précisant que cette conférence était une première initiative dans un nouveau format de talk. Il a déclaré : « Nous avons décidé de changer de format parce qu’il faut que la communication passe de manière plus générale. »
Estelle Il-Turna a ensuite partagé son expertise en achats publics, mettant en lumière ses 19 années d’expérience dans des structures variées, allant des ministères à des établissements publics. Elle a expliqué que la principale différence entre les achats publics et privés réside dans la contrainte réglementaire imposée par le code de la commande publique et les directives européennes. « Dès lors qu’il y a de l’argent public, il faut limiter les échanges entre l’acheteur et les fournisseurs, » a-t-elle précisé.
La conférence a également abordé les similitudes entre les deux types d’achats, notamment dans l’analyse du marché et des fournisseurs. Estelle Il-Turna a insisté sur l’importance du sourcing, en déclarant : « Dans le privé, l’objectif du sourcing est d’aboutir à une présélection de fournisseurs sur la base de leur capacité. Dans le public, cette phase est limitée à du soursage, c’est-à-dire à l’étude de l’amont industriel. » Elle a également souligné que, dans le cadre des achats publics, la négociation est souvent interdite dès lors que les montants dépassent un certain seuil, ce qui diverge totalement des pratiques dans les achats privés.