Formation certifiante Délégué Pharmaceutique

Les forces de vente sont le moteur et le levier de compétitivité indispensables à l’activité d’une entreprise.

Le rôle du Délégué Pharmaceutique ou Technico-Commercial Santé est de présenter et de vendre des produits pharmaceutiques, de santé, d’hygiène, de dermo-cosmétologie, de diététique ainsi que du matériel médical et des prestations aux pharmaciens d’officine, parapharmacies, dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques. Sa principale mission consiste à développer les chiffres de vente de son laboratoire. Le métier de délégué pharmaceutique s’adresse aux candidats attirés par la négociation et la vente terrain de produits de santé.

Pour réussir dans ce métier, un savoir-faire et des compétences sont exigés par les recruteurs.

Le délégué pharmaceutique exerce ses activités dans les forces de vente de produits de santé (médicaments, génériques, médication familiale, cosmétologie, nutrition, produits dentaires, vétérinaires, phytothérapie, homéopathie, matériel médical, chirurgical, matériel pour l’hôpital), auprès d’une clientèle de professionnels de la santé (pharmaciens, para pharmaciens, dentistes, hôpitaux).

Le délégué pharmaceutique occupe une place essentielle dans l’industrie du médicament. Au vu des enjeux, de l’évolution du marché et de la règlementation, le métier de délégué pharmaceutique exige actuellement une triple compétence : commerciale, médicale et réglementaire.

Le programme Délégué Pharmaceutique évolue et s’adapte en fonction des recommandations du comité d’orientation pédagogique. L’enseignement est réalisé par des experts reconnus dans le métier doublés d’une expertise pédagogique. Les cours sont interactifs avec de nombreuses mises en situation.

La formation Délégué Pharmaceutique est structurée autour de 3 blocs de compétences qui ont pour objectif de délivrer les compétences nécessaires sur le plan médical, règlementaire, pharmaceutique et de la vente.

L’enseignement repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :

• Cours interactifs, remises de polycopiés, schémas, sketchs, films vidéo, interventions d’anciens.
• Tous les cours métiers sont suivis de TD, simulations et mises en situation, études de cas,
• Journées recruteur : rencontre de recruteurs proposants des stages et / ou des emplois.

Le diplôme est délivré aux candidats ayant validé le contrôle continu, les compétences métiers, l’examen final, le stage et le rapport de stage

• Le contrôle continu et l’examen final sont réalisés sous forme de QROC et/ou QCM
• Les compétences métiers sont évaluées par des mises en situation et des études de cas pratiques que doit soutenir le candidat. Elles portent sur l’élaboration d’un plan d’action, la gestion de fichier, l’organisation d’une tournée, la présentation d’un produit, la négociation, le suivi d’une vente, le reporting et l’autoanalyse
• Soutenance orale en cas de prise de poste anticipée
• Les modalités d’évaluation sont communiquées plus précisément le jour de la rentrée, ainsi que les dates

• A partir du niveau 4 RNCP (Bac)
• Ou avec une expérience professionnelle significative (minimum 3 ans) scientifique ou commerciale et aspirant à une reconversion (assistante médicale, esthéticienne, commercial terrain, immobilier, préparateur en pharmacie…) après validation du dossier par la Commission d’autorisation de candidature (CAC)
• La formation requiert la maitrise du français écrit et oral (niveau B2 selon les critères du cadre européen de référence pour les langues CECRL).

• Tout étudiant et/ou professionnel ayant une expérience professionnelle commerciale ou scientifique
• Toute personne  ayant la fibre commerciale et présentant un réel intérêt pour la vente
• Toute personne ayant l’ambition de réussir dans l’industrie pharmaceutique

La Formation Délégué Pharmaceutique est également accessible via la VAE.

CPF / CPF de transition / Convention de stage / Plan de développement des compétences / France Travail (Pôle Emploi) / Région

De Vinci Executive Education accompagne les candidats en situation de handicap pour leur inscription au sein de la formation choisie.  Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, De Vinci Executive Education veille au meilleur déroulement possible de votre formation et de votre intégration.
Pour plus d’infos : Handicap.executive@devinci.fr

L’enseignement médical est réalisé par des médecins et pharmaciens. L’enseignement professionnel et métier est réalisé par des professionnels en activité dans l’industrie pharmaceutique, des professionnels de la vente et de la négociation, des consultants en recrutement. Nos formateurs sont de haut niveau, référents dans leur spécialité, pédagogues et à l’écoute des candidats. Certains sont également recruteurs.

Philippe AGACHE
Directeur des ventes PHARMAVIE

Christophe BODART
Directeur de Centre Dentaire chez DENTEKA
Ancien cadre MYLAN STALLERGENE, PHARMA GEN

Julien CABRERA
Directeur régional Laboratoire PIERRE FABRE Medical Care

Solène MONORY 
Cadre commercial chez OCP REPARTITION

Sylvain CAULA
Pharmacien, manager dans l’industrie pharmaceutique (LACTALIS, ARKOPHARMA, NUTRICIA, Laboratoires FORTE PHARMA…)

Marie-Caroline LAFITTE
Directrice régionale, LACTALIS

Solène MONORY
Cadre commercial, OCP

Alain PAUCHANT
Directeur des ventes, ALCURA, GEPRAXIS, GSA

Arnaud PERCEVAL
Directeur régional, DJO

Caroline PINHAS
Directrice régionale, Laboratoire GILBERT

Claude PRECIAS
Vice-président de l’ACPF
Ex-cadre dirigeant, directeur commercial, NESTLE France

Robert OLIVIER
Anciennement directeur régional, SOLVAY-PHARMA

Le métier de Délégué Pharmaceutique constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharmaceutique. Le Délégué Pharmaceutique peut évoluer à terme à des postes d’encadrement dans le marketing de l’industrie pharmaceutique : chef de produit, responsable de formation de la force de vente, directeur régional, directeur des ventes, ainsi que visiteur médical accessible par la VAE.

• Délégué pharmaceutique ou technico-commercial santé
• Délégué hospitalier, dentaire, vétérinaire, génériqueur
• Animateur en pharmacie et merchandiseur
• Attaché commercial santé
• Développeur de chiffre d’affaires en officine

Pendant votre cursus, De Vinci Executive Education met donc en place :

• Atelier CV
• Technique de recherche d’emploi
• Organisations de journées de recruteurs
• Atelier réseaux (Linkedin : comment utiliser ce réseau, optimiser votre profil auprès des recruteurs, etc)
• Relations alumni (rencontres, forum, etc.)
• Préparation aux entretiens de recrutement
• Communication et présentation orale
• Suivi accompagnement personnalisé
• Élaboration du projet professionnel
• Aide à la rédaction de la lettre de motivation
• Conférences métiers

Aeslife, Bayer, Biomedix, Boiron, Casabelle, Capital Santé Corp., 3 Chênes, Cizeta, Cristers, Dajac, Daytona, Dietworld, Diffusion Bien Être, Effident, Exotec Dentaire, Freesens, GSA Pharma, GSK, Healthyse, Innothera, Inoya, Johnson & Johnson, Juzo, Korum, Laboratoire Abialis, Laboratoire Inoya, Lactalis, Lam & Lam, Leader Santé, Les Fleurs De Bach, Merial Sanofi, Merck, Mylan, Noreva, Nutergia, OCP, O.S.I, Omron, O.S.T. Laboratoires, Oxypharm, Prynceps, Procter Gamble, Pierre Fabre, Promogen, Pure Essentiel, Reseau P&P, Resopharm Concept, Shankara France, Santen, Skills in Healthcare, SOFIP, Santé Nature et Sens, Urgoranbaxy Génériques, Univers Prestige Monaco, Uriage, Vastel Santé, Zambo…